{IF(user_region="ru/495"){ }} {IF(user_region="ru/499"){ }}


Андрей Тучков Руководитель платформы Sofin 17 января 2018г.
Sofin - платформа p2p займов
Поговорим о p2p займах в мировом масштабе на базе технологии блокчейн

Максим Черешнев:

Здравствуйте, дорогие друзья, мы начинаем передачу, цикл передач «Инвестиции в ICO». Я, ведущий, Черешнев Максим, международная ассоциация криптовалют и блокчейна. С нами в передаче соведущим согласился выступать Герман Сергеевич Клименко, советник Президента и один из знатоков криптовалют и блокчейн. Герман Сергеевич, спасибо Вам. И сегодня у нас в передаче компания SOFIN, которая проводит ICO, которая планирует презентовать его перед инвесторами, сейчас идёт открытый раунд этого ICO. И ввиду того, что мы первые передачу проводим в достаточно быстром режиме, у нас применяются современные технологии даже в ведении передачи. Компания у нас на удалённом общении. Здравствуйте, ребята. 

Герман Клименко:

Ну, это не самая современная технология, кстати, но всё-таки Skype - это Skype. 

Максим Черешнев:

Но какие-то, да, какие могут современные технологии, чтобы был канал взаимодействия. Теперь надеваем наушники, мне подсказывают. Вам хорошо нас слышно?

Андрей Тучков:

Отлично, отлично. 

Максим Черешнев:

Отлично. Ребята, расскажите коротко про то, что такое SOFIN, про то, почему Вы решились делать ICO и вообще, зачем это надо. 

Андрей Тучков:

Добрый вечер ещё раз всем, на самом деле, начнём, наверное, немножко с предыстории. Начали мы не с ICO, а начали мы с того, что мы запланировали сделать платформу p2p займов, которая должна способствовать привлечению денежных средств в любой точке мира на тех условиях, которые хочет получить человек. Эту платформу мы запланировали ещё в 2016-м году, где-то в середине и начали её делать. Впоследствии мы поняли, что для реализации нашей цели однозначно наших финансовых ресурсов не хватит. Нам нужно привлекать сторонних инвесторов. И в тот момент мы удачно нашли метод привлечения денежных средств в проекте посредством ICO. 

Максим Черешнев:

Вообще, сейчас очень много компаний решаются на ICO. А почему не нашли инвестора, что было. 

Андрей Тучков:

Нет, мы нашли инвестора, то есть на текущий момент наша платформа практически готова, то есть её готовность порядка 70 % как раз-таки за счёт наших собственных средств, за счёт средств инвестора. Но, как Вы понимаете, финансовый сектор и сектор криптовалют в маркетинге рекламы - один из самых дорогих. Поэтому мы понимаем, что на это нам понадобится очень большие ресурсы, именно на продвижение нашей платформы. 

Максим Черешнев:

Сколько денежных средств вы хотите собрать в результате ICO? 

Андрей Тучков:

 В результате ICO мы планируем собрать минимум, у нас софт-кап 1 млн $, хотя, на самом деле, конечно, в наших планах, как минимум, 4 млн $. И в максимум мы собираемся собрать 9,5 млн $. Все собранные средства, соответственно, пойдут на продвижение платформы, и чем больше нам удастся их собрать, тем быстрее в масштабах мира мы свою платформу будем продвигать. 

Максим Черешнев:

Как Вы, у нас аудитория делится на 2 группы, как мы ожидаем. Те, кто хотят запустить ICO и те, кто запускает ICO, такая большая группа. И те, кто инвестирует в ICO и думает, а как, собственно, приумножить свои деньги и как не нарваться на скам, на какие-то неправильные проекты. Давайте мы сначала поговорим про инвесторов, то есть, почему в Ваш проект можно вкладывать, почему он будет состоявшимся, и почему инвесторы вернут свои деньги, как Вы это видите. 

Андрей Тучков:

 Смотрите, на самом деле, понятно, что любой инвестор, в первую очередь, вкладывает средства для того, чтобы заработать. Поэтому в нашем проекте мы предусматриваем рост цены нашего токена, то есть мы планируем рост цены нашего токена, в первую очередь, за счёт использования его в нашей системе. Тут я предоставлю слово своему коллеге, он более подробно расскажет про токенизацию именно платформы SOFIN. 

Никита Лушпанов:

Смотрите, вообще, залог успеха тенизации в проекте, в первую очередь, это когда токен востребован в этой платформе, когда он несёт за собой какие-то функции, а не просто ради того, чтобы его разослать всем и собрать денег. Что касается функционала, у нашего токена на платформе множество функционала. Если мы говорим именно о влиянии на цены, на курсы токена, то мы всю свою комиссию с каждого займа мы берём исключительно в своих токенах. То есть что получается. При каждом займе человек, если у него нет наших токенов, он получает займ, и он часть от этого займа переводит в наши токены. Фиатные средства переводятся в токены. Это делается абсолютно автоматически, с помощью выкупа наших токенов с биржи. То есть получается, чем больше объёмы на нашей платформе, тем больше идёт выкуп токенов с биржи для уплаты комиссии. Соответственно, чем больше выкуп токена с биржи, тем больше на него спрос, тем больше его рост и курс. Также с каждого займа мы 1 % той комиссии, которую мы берём, мы с токенов через смарт контракты сжигаем. Соответственно, при каждом займе количество токенов в природе вообще уменьшается наше, при этом растёт на них спрос. То есть это два основные факторы, которые влияют именно на стабильный рост токена, цены токена. 

Максим Черешнев:

Достаточно интересно. Герман Сергеевич, я думаю, что Вы больше меня разбираетесь. 

Герман Клименко:

Я разбираюсь даже не больше в ICO, когда я сталкивался именно с финансовыми проектами, у меня всегда такой вопрос: а как это всё будет работать в конкретном праве, правовом поле, допустим, российского государства? Я даже не говорю сейчас про американскую историю или про любую другую. В чем юридически осуществляется кредитование, потому что если в токенах, то вроде, у нас не очевидны обязательства по гражданскому нашему кодексу, там нет такого термина, как токен. А если в рублях, то у нас, вроде, как есть Центральный банк и нормативы лицензирования. Как Вы планируете решать эту задачу? 

Андрей Тучков:

 Вы задали самый интересный вопрос, который, в принципе, открывает всю сущность нашей платформы. 

Максим Черешнев:

Это Андрей Тучков, основатель. Я для слушателей, для телезрителей ещё раз. 

Андрей Тучков:

 На самом деле, мы за то, чтобы работать в полностью легально в правовом поле того государства, где мы будем предоставлять займ. Безусловно, начинать мы будем все это постепенно и начинать мы будем, безусловно, с Российской Федерации. На текущий момент платформы p2p займов не подлежат лицензированию со стороны Центрального банка, это планируется сделать, насколько я помню, июль следующего, текущего года, пардон, 2018-й, текущего года. То есть как только это будет, мы, безусловно, будем получать необходимую лицензию. Что касается нашей платформы, наша особенность и отличие от всех других криптовалютных p2p платформ. заключается в том, что мы не выдаём займы в криптовалюте, мы выдаём займы в фиате, в данном случае, в рублях. Через наш токен будет только идти конвертация в случае, если заимодавцем или кредитором будет выступать представитель другого государства либо владелец другой валюты. То есть через него мы будем только конвертировать. Но все займы будут выдаваться именно в валюте получения займа по законодательству страны получения займа. И самое главное, что мы будем на это всё оформлять юридические документы, с которыми в случае самого печального форс-мажора кредитор может пойти в суд. На самом деле, у нас есть такая практика, то есть на текущий момент я являюсь одним из совладельцев микрофинансовой организации, которая работает в онлайн. Все технологии, которые мы будем применять на нашей платформе, они все уже отработаны на практике, все юридические документы уже отработаны, все технологии скоринга, верификации заёмщика, технологии выдачи займов на пластиковую карту, всё это уже существует, всё это применено и это всё уже опробовано на опыте. Поэтому всё это будет в рамках правового поля 100 %. 

Герман Клименко:

То есть в каждой стране Вы будете создавать аналоги МФО отечественные. 

Андрей Тучков:

Абсолютно верно, то есть p2p платформы, практически во всех странах подлежат лицензированию, и мы понимаем, что в любой стране, где мы будем начинать предоставлять займы, мы будем вынуждены открывать локальный офис и получать лицензию на этот вид деятельности. 

Герман Клименко:

Но у меня тогда частный, даже любопытный вопрос, связанный с моим, наверное, предыдущим банковским опытом. А скоринг как Вы осуществляете? Я даже объясню, в чём подвох вопроса, чтобы там глубоко не залезали уж совсем. Вот я примерно знаю, как это выстроено у крупных банков, у банков типа Олега Тинькова, причём я понимаю, что, наверное, риски компенсируются высокими процентами. Но если честно, я физически не понимаю, потому что я знаю, сколько Тинькофф тратит на выкуп данных, сколько тратят другие банки, которые в онлайне работают. А Вы как собираетесь, это, в общем, затраты, выходящие за рамки даже не такого объёма ICO, который Вы предлагаете, а вообще, это достаточно такие истории, извините, дорогие-дорогие. 

Андрей Тучков:

Безусловно, это дорогие, но то же самое, то есть, на самом деле, мы микрофинансированием занимаемся с 2011г., то есть у нас накоплена очень хорошая собственная база. Мы, безусловно, уже давно применяем свой скоринг, который отработан на практике. Также мы пользуемся двумя сторонним скорингами, это не считая, конечно, безусловно, баз НБКИ, я не знаю ФМС и прочего, и прочего. То есть это всё основано на собственном опыте, на собственной модели, которая разработана. 

Герман Клименко:

Хорошо, Россия понятно, а за рубежом?

Андрей Тучков:

За рубежом, в первую очередь, мы, безусловно, будем применять сторонний скоринг. То есть, например, мы в первую очередь, ориентируемся на наши рынки, потом рынок Белоруссии, Украины, Казахстана, потом наш следующий этап и выход на рынки Азии. На рынках Азии мы уже нашли партнёра, который там успешно работает три года, и у которого есть кредитное бюро своё собственное, это компания Micromoney. То есть мы с ними уже заключили соглашение, и мы будем использовать их наработки в этом вопросе. На первом этапе, по крайней мере, точно. То есть в сторонних странах мы будем пользоваться программами партнёров. 

Герман Клименко:

Насколько я знаю, в Китае крайне активно развивается p2p кредитование, Китай и Сингапур. Там есть ряд компаний, с которыми я случайно знаком, всякие разные Cashwagon, и там суммы привлечения, размещения измеряются миллиардами долларов. И там народ прёт по страшной силе. А как Вы с ними вообще собираетесь конкурировать?

Андрей Тучков:

Вы знаете, скажу Вам честно, Китай мы рассматриваем, как самый последний рынок, куда мы будем выходить. Потому что на текущем момент в Китае работает, чтобы не соврать, порядка, 5000 платформ p2p займов. 

Герман Клименко:

Совершенно верно, да. И они, я не про Китай даже больше, я к тому, что Китае, в общем-то, выплёскивается в Азию. То есть я общался с Сингапуром. 

Андрей Тучков:

Вы знаете, если брать, например, страны такие, как, предположим, Камбоджа, Мьянма, там ещё p2p платформ нет и в помине. То есть там рынок абсолютно пустой, на что мы в первую очередь ориентированы. То есть лезть на начальном этапе в драку мы не собираемся, будем рассматривать именно те страны, где конкуренция ниже. В первую очередь, мы начнём, безусловно, с России в силу своего опыта и в силу практически отсутствия конкуренции, а дальше уже пойдём в те страны, где конкуренция меньше. Дальше надеемся на рост нашей платформы и уже, соответственно, другое тиражирование. 

Максим Черешнев:

Вот такой банальный вопрос глазами инвестора. А какую всё-таки главную проблему решает Ваш проект. Это инвесторы не могут найти тому, кому занять или негде занимать этим людям, которые хотят занять. Какую главную проблему решает Ваш проект?

Андрей Тучков:

Главную проблему, которую мы хотим решить своим проектом, в первую очередь, это доступность ресурсов в тех регионах и для тех людей, где это, скажем так, очень дорого стоит. И соответственно, привлечение денег, в первую очередь, с европейских стран, где есть отрицательная либо очень маленькая ставка по депозитам. Например, буквально, 3 дня назад... 

Максим Черешнев:

Какая здесь будет ставка, простите, пожалуйста, какая здесь будет ожидаемая ставка?

Герман Клименко:

До самого такого добрался, жестокого. 

Максим Черешнев:

Да, как-то хочется, не хотят рассказывать, какая будет ставка. 

Андрей Тучков:

Я обязательно отвечу на Ваш вопрос. Смотрите, просто мы, буквально, 3 дня назад вернулись с Никитой из поездки по Европе, где встречались с инвесторами потенциальные в наш проект. И как раз-таки первый вопрос был: по какой процентной ставке мы сможем размещаться на Вашей платформе, выдавая займ. То, как мы себе строим прогноз, и как оно, в принципе, вроде как, скажем так, всё равно это будет, безусловно, рынок, это будет спрос и будет предложение. Но в данном случае в наших рамках, нашей платформы, это аукцион, где, в первую очередь, условия и спрос диктуют заёмщики. То есть заёмщик выдвигает свою заявку на получение займа. А дальше уже инвесторы либо ее хотят удовлетворить, либо предлагают условия лучше, либо хуже, то есть идёт своего рода аукцион торговли за эти проценты. Мы себе на текущий момент думаем, что процентная ставка будет формироваться в районе от 20 до 30 – 35 % годовых. Это на займы в рамках одного года, сумма где-то до 100000 руб. примерно так. Но, то же самое, это будет рынок, то есть тут надо будет понимать одно, что платформа какого-то влияния на создание процентной ставки не имеет. то есть это чистый рынок. 

Максим Черешнев:

Понятно. С точки зрения осуществимости проекта, какие Вы видите возможности? Я думаю, что поскольку у Вас уже идёт выпуск, ICO идёт, токены уже продаются, значит, процесс идёт. Я так понимаю, ну, вот Вы соберёте, а с какой скоростью реализуется. 

Герман Клименко:

Как быстро тратится. 

Максим Черешнев:

Нет, как быстро инвесторы всё-таки начнут получать, какую-то увидят обратную доходность, увидят, что всё это работает. Какой график реализации этого проекта?

Никита Лушпанов:

Смотрите, мы планируем запуск на СНГ в начале второго квартала 2018г. Соответственно, после этого мы будем расширять свое влияние в другие страны. Реальное оказание влияния на курс, оно будет уже сразу при запуске платформы. То есть, как только пойдут первые займы, уже начнётся выкуп с нашей стороны автоматически токенов с биржи для изъятия комиссии. То есть в тот момент сразу и начнётся влияние на курс положительное. То есть ориентировочно, это начало второго квартала 2018г. 

Андрей Тучков:

 Чуть-чуть дополню. На текущий момент у нас уже существует демоверсия нашей платформы, которая есть у нас на сайте. То есть, в принципе, как она будет работать, уже на текущий момент можно посмотреть. 

Максим Черешнев:

Понятно. 

Герман Клименко:

А на какой платформе всё это у Вас запускается? Я просто смотрю справочку, это Ethereum, Wave, кто? Или Вы сами всё делаете? 

Никита Лушпанов:

Мы используем блокчейн Etherium на текущий момент, в дальнейшем посмотрим. То есть если, сейчас ни для кого не секрет, что существуют периодически какие-то проблемы, я думаю, что эти проблемы как раз к середине весны, к началу решатся на этом блокчейне. Но если нет, тогда будем перестраиваться. 

Максим Черешнев:

Немного цифр ещё. 4 млн инвестировали, берём по максимальным ожиданиям, и какой Вам нужен будет оборот на всей этой площадке для того, чтобы всё шло по графику, инвесторы получали свою доходность? 

Андрей Тучков:

Платформа выйдет на точку самоокупаемости при выдаче минимум 3000 займов в месяц. 

Герман Клименко:

Займов, а сумма это какая, какой средний займ у Вас ожидается? 

Андрей Тучков:

Усреднённый займ мы принимаем где-то порядка 15000 руб. 

Максим Черешнев:

То есть это всего 45 млн руб. 

Андрей Тучков:

То есть это исходя из этой суммы. На самом деле, 3000 займов, то же самое, исходя из практики, это абсолютно нормальный показатель, небольшой, в рамках, скажем так, среднестатистического МФО в России. В перспективе мы планируем в течение года набрать объём до 6-6,5 тысяч займов в месяц в рамках одной страны. 

Герман Клименко:

На самом деле, ведь у Вас же много конкурентов, я имею в виду, по крайней мере, в каждой локали есть достаточно большой пласт онлайн кредитования. Как Вы с ним соотноситься собираетесь, это тоже такой рынок, достаточно жёсткий. 

Андрей Тучков:

Рынок очень жёсткий, очень большой, но я вынужден с Вами не согласиться, в плане p2p займов конкуренции практически нет. То есть если смотреть. 

Герман Клименко:

Ну, p2p, это про источники займа все-таки, а так у кого-то есть фондирование. 

Андрей Тучков:

Вы знаете, совсем разное фондирование, совсем разные вещи. То есть ещё раз подчёркиваю, в p2p платформе самое главное, что условия займа будет диктовать заёмщик, то есть срок, на который ему необходим займ, ставку, по которой он готов взять, то есть пляшем, если в том, что сейчас существует, в масштабах банка, в масштабах МФО мы пляшем от другого. То есть условия диктует кредитор. Вот я, например, выдаю займы, условно говоря, на 2 недели по определённой процентной ставке, больше двух недель я не готов дать. Тут, наоборот, кредитор говорит: я хочу взять на год. И только если там, фу, кредитор, заёмщик готов взять на год. И только если кредитор под эту сумму найдётся, тогда эта сделка состоится, под эти сроки. Но пляшем мы всё равно от заёмщика и, соответственно, ставку будет диктовать, в первую очередь, заёмщик. 

Максим Черешнев:

А как проверять этого заёмщика, то есть когда встаёт вопрос ответственности за этот займ, как проверяется этот заёмщик?

Андрей Тучков:

Смотрите, что касается, вообще, ответственности за этот займ и прочих вещей. По нашей методике каждому заёмщику будет присваиваться рейтинг, от 1 до 10. Соответственно, всё это будет основываться, безусловно, на нашей методике скоринга, на нашей верификации. Максимальную верификацию, максимальный рейтинг будут получать только те заёмщики, которые прошли полную верификацию, включая проверку, включая проверку НБКИ, включая проверку обязательно, скажем так, собеседование с нашим сотрудником, это будет либо по телефону, либо в варианте Skype, это будет только при этом условии максимальный рейтинг. Соответственно, на основе этого рейтинга кредитор и будет принимать решение, либо предоставить займ, либо отказать, либо поискать заёмщика с более высоким рейтингом. По заёмщикам с рейтингом от 8 и выше платформа будет готова предоставить своё поручительство. Мы создаем внутри платформы т.н. гарантийный фонд. В рамках этого поручительства платформа, то же самое, в зависимости от того, какой формой Вы будете пользоваться, гарантирует возврат займа от 50 % займа до 100 % займа. Конечно, за дополнительную комиссию. Если Вы воспользовались этой функцией, то погашение займа платформа обещает в течение, гарантирует в течение 5 рабочих дней. Дальше мы по договору цессии этот договор забираем, и уже взыскиваем эти средства самостоятельно, кредитор при этом не участвует. Если Вы от этой функции отказываетесь, соответственно, мы Вам предоставляем функции коллекторского агентства, у нас есть стороннее коллекторское агентство, которое будет интегрировано в платформу и, соответственно, потом мы готовы Вам подготовить все документы для судебных инстанций, отправить их туда, но дальнейшее взыскание, безусловно, ляжет на вас самостоятельно. 

Максим Черешнев:

Кто выступает ещё партнёрами проекта при реализации. 

Андрей Тучков:

Смотрите, на текущий момент партнёрами проекта у нас являются юридическая организация Law&Trust, также компания Verum, мы являемся партнёрами компании Micromoney, с которыми будем сотрудничать в странах Азии по продвижению нашей платформы и по использовании их кредитного бюро. Также нашим партнёром на текущий момент является компания LDG Capital, это очень крупная инвестиционная компания, которая является, руководитель которой является также нашим эдвайзером, который участвует в нашем проекте именно по продаже токенов. Мы сотрудничаем с компанией Crypto Bazar, наверное, сейчас самая известная кампания по продвижению ICO проектов. Мы заключили соглашение с компанией Coinplace, которая наши токена, как только мы их выпустим на бирже, это будет первая биржа, где наши токены будут размещены. Также есть ещё порядка пяти-шести компаний, с кем мы сотрудничаем, но, скажем так, они уже именно в самом проекте не принимают такого активного участия, как вот эти, перечисленные мной. 

Максим Черешнев:

Расскажите немного о команде, кто в команде, насколько большая. 

Герман Клименко:

Меня частный вопрос интересует, я наблюдал за банком Полибиус, ICO когда они проводили, там для меня было удивительно, что ни у кого не было банковского опыта. У Вас в команде, это вопрос, расширяющий твой, с банковским опытом кто-то есть именно?

Андрей Тучков:

В нашей команде с банковским опытом я. Я работал в банках с 2001г. С 2001г. я работал в банковской сфере, я был руководителем кредитного отдела банка Центр-инвест, потом я работал в Райффайзенбанке банке, в МДМ банке. После этого я перешёл и создавал Гарантийный фонд Ростовской области, это государственная программа по созданию гарантийных фондов. Вот в ростовской области я его создавал и три года возглавлял. То есть у меня как раз в этой сфере очень хороший, богатый опыт. 

Герман Клименко:

Это гораздо лучше, чем у Полибиуса, да. 

Андрей Тучков:

У меня была своя микрофинансовая организация, сейчас у меня есть микрофинансовая организация онлайн. Помимо этого, в нашей команде Никита, он отвечает у нас за блокчейн и, соответственно, всё, что касается токенизации нашего проекта. У него очень богатый опыт в криптотрейдинге, в майнинге и в блокчейне. В нашей команде Трофим Жугастров и Виталий Слободин, у них своя IT компания крупная в Ростове, в том числе, они выполняли заказы для Google Chrome и Яндекс браузера. 

Никита Лушпанов:

 Немного не так, Виталий участвовал в разработке этих браузеров, а так, вообще, это международная компания, которая, в первую очередь, ориентирована на зарубежных заказчиков с богатым опытом. 

Андрей Тучков:

И пятый наш партнёр, Антон Кручко, у него своя юридическая компания, он юрист с 16-летним стажем, в принципе, в первую очередь, в корпоративном бизнесе и в займах. 

Максим Черешнев:

Я немножко напомню нашим зрителям, потому что нас смотрит больше 7000 человек, что мы с Германом Сергеевичем Клименко пытаемся понять, какие ICO...

Герман Клименко:

Ты, как хороший следователь, а я как такой, ехидный. 

Максим Черешнев:

Наверное. Какие ICO в России есть, какие примеры есть, с какими сложностями сталкиваются сами ICO и как ICO выглядит глазами инвесторов. Потому что в ближайшее время у нас 27 января будет всемирный саммит криптовалют и блокчейна, который пройдёт в Москве, в центре международной торговли. И там также будут презентоваться ICO проекты и инвесторы со всего мира будут их смотреть. А нам хотя бы сейчас посмотреть на какие-то конкретные примеры. 

Герман Клименко:

Не стыдно ли показывать?

Максим Черешнев:

Не стыдно ли показывать и вообще, в России всё больше и больше по тем ресурсам, которые есть, в России сегодня готовится тысячи ICO. Тысячи команд взяли, бросили все свои наработки или, наоборот, взяли все свои наработки и начали готовиться к ICO. И вот хотелось бы посвятить какую-то часть работы, какой путь проходит команда для того, чтобы реализовать ICO. Потому что получится, не получится, я так понимаю, всё равно есть шансы того, что ICO не получится, и усилия потрачены впустую. Ребята, такой к Вам вопрос, расскажите, пожалуйста, для тех команд, какой путь Вы прошли до сегодняшнего момента, до того, чтобы Ваше ICO уже стартовало. 

Андрей Тучков:

Это тоже маленькая реплика, 27-го числа мы тоже участвуем, так что наш проект тоже будет представлен в Москве. Смотрите, на самом деле, тут надо немножко расстелить тоже на 2 части. То есть мы разрабатываем p2p платформу, и разработка этой платформы идёт своими темпами независимо от результатов ICO. То есть на эту платформу у нас привлечены инвесторы, и создание и её идёт в том плановом режиме, который есть. Для чего мы вообще решили проводить ICO. Именно для того, чтобы ускорить развитие нашей платформы и именно её продвижение в другие страны. Само ICO и подготовка к этому этапу у нас заняло где-то полгода. То есть мы занялись примерно в августе 2017г., когда мы впервые решили, что нам это интересно, что наш проект может на ICO вызвать интерес инвесторов. После этого мы, практически, два месяца искали подрядчиков, потому что Вы сами понимаете, что продвижение самого проекта, для этого нужны профессиональные пиарщики, копирайтеры, продвиженцы, я не знаю, те, кто ведут там компании баунти и прочие, прочие люди. То есть всего, на самом деле, я думаю, что итого над нашим проектом ICO уже поработало более 40 человек точно, а то и больше. При этом скажу честно, мы сталкивались с компаниями, которые, грубо говоря, просто взяли деньги, ничего не сделали, то есть есть и такие набитые неприятные шишки. Есть люди, которые, действительно, профессионалы своего дела, помогают в продвижении ICO проекта. Поэтому этим опытом мы тоже готовы делиться, абсолютно открытая информация. Но всё равно тут надо понимать, что самое главное, это стопроцентная отдача каждого участника команды. То есть в буквальном смысле мы там чуть ли не круглосуточно введём свои Telegram каналы, биткойн токи, отвечаем на вопросы всех людей, которые там поступают, не только инвесторов, но и наших баунти, кто пишет нам тексты. Мы сами отслеживаем, отчитываем тексты, корректируем, смотрим, где они публикуются, что пишут о нас другие, скажем так, люди. То есть это всё приходится отслеживать и в большинстве своём мы это делаем самостоятельно. То есть самое главное в ICO проектах, это отдача команды. Если её нет, то ICO проект утопичен.

Максим Черешнев:

Как много обращается инвесторов, как много обращаются компаний, которые хотят сотрудничать. Как это, это ежедневно десятки? 

Никита Лушпанов:

Да, особенно какие-то компании, которые предлагаю свои услуги, там размещение где-то проекта, это вот прямо постоянно, то есть это в Telegram, на почту, абсолютно везде это десятки просто. 

Максим Черешнев:

Не отвлекает от самого проекта? Надо же проектом заниматься своим, может быть, не надо делать ICO. Вот, я так понимаю, сейчас Вы собрали только около 30.000 $ всего. На сайте было написано. 

Нет, там не могло быть.

Герман Клименко:

Ты так сказал «всего» прямо, то есть понимаешь, это нормально, процессы идут.

Андрей Тучков:

Во-первых, у нас было pre-ICO перед Новым годом, в первую очередь, задачей pre-ICO было собрать наше комьюнити, то есть людей, которые, в принципе, будут заинтересованы проектом. Выслушать их мнение и изменить проект, изменить токенизацию, изменить наши предложения, наши офферы, соответственно, в лучшую сторону. 

Максим Черешнев:

Сколько человек это комьюнити, насколько большое?

Никита Лушпанов:

У нас в Телеграммах у нас около 900 человек, плюс ещё, соответственно, там комментарии в биткойнтолки, в принципе, очень много переписок идёт, то есть каких-то советов, мнений. Мы с экспертами очень много общаемся. За счёт того, что мы как раз сейчас довольно активно путешествуем, представляем наш продукт, мы общаемся с профессионалами в различных областях. Это не обязательно блокчейн и ICO, это в том числе, хотя это тоже, это также финансы, займы. И как раз всё это нам помогает сделать наш продукт лучше, сделать его именно таким, какой он будет нужен. И как раз-таки pre-ICO, которое мы делали перед Новым годом, да, оно нам это всё дало. Ну, и плюс мы там ещё собрали, я не помню, около 180000 $ кажется, то есть софт-кап у нас был 100000 $, мы это все собрали. Сейчас у нас ICO сейчас стартовало, второй день оно сегодня идёт, сейчас там у нас больше 300.000 $ привлечено. Также я ещё хочу, в принципе, немного рассказать. 

Максим Черешнев:

Я так понимаю, мы делаем ещё такую социальную миссию всей нашей передачи, потому что 7000 зрителей сейчас уже онлайн присоединяется к тому сообществу людей, которые интересуются. 

Герман Клименко:

Но им же токены никто не пообещал, если бы еще пообещали токены, они бы присоединились. Они же слушатели, они всё-таки не инвесторы. 

Максим Черешнев:

Конечно. 

Никита Лушпанов:

 Ну, как раз они смогут поделиться мнением, заходите к нам, мы всегда открыты для предложений. Что касается конкретно привлечения средств, с этой стороны, вообще, если кто-то сейчас ещё планирует делать ICO проекты, у него есть какие-то идеи, вообще, 100 раз подумайте об этом. 

Максим Черешнев:

То есть 100 раз подумайте, есть ли смысл ввязываться в это всё?

Никита Лушпанов:

Да, реально всё совсем не так радужно, как это кажется со стороны. Всё это большая работа. 

Максим Черешнев:

Какие самые главные сложности Вам видятся, то есть с чем Вы столкнулись из того, что думали, не будет на этом пути?

Никита Лушпанов:

 В первую очередь, вопрос доверия. То есть рынок сейчас реально переполнен проектами, которые называются «команда», цель которых просто собрать средства и потеряться или даже не пытаться реализовать свой продукт абсолютно. То есть это какие-то полу анонимные проекты с подставными людьми. 

Максим Черешнев:

По разным оценкам доля скамеров на рынке составляет около 90 %. Такие существуют цифры. 

Никита Лушпанов:

 То есть, в первую очередь, вопрос доверия, то есть как сделать так, чтобы люди поверили, что реально, да, мы этим продуктом занимаемся, мы всё делаем. 

Максим Черешнев:

И в чем здесь Ваш секрет? 

Никита Лушпанов:

 Мы лично общаемся с людьми, мы ездим по конференциям, по странам, лично знакомимся, мы осветили все свои бизнесы, все свои занятия, которыми мы занимались. 

Максим Черешнев:

Как много презентаций Вы успели сделать за это время с августа. 

Никита Лушпанов:

Что, ещё раз?

Максим Черешнев:

В каких странах, как много презентаций успели сделать за это время?

Никита Лушпанов:

Я понял, мы презентовались в Гонконге, в Монако, в Италии, в Швейцарии множество раз, но и по России много ездим. 

Максим Черешнев:

И где комьюнити было более открыто по Вашим ощущениям, какие презентации давали больше толку, больше результата в плане того, что инвесторы были открыты, хотели, с готовностью воспринимали и, может быть, после этого продолжали с Вами какую-то коммуникацию. 

Никита Лушпанов:

 Получается, что встречи довольно разного типа, сейчас мы ездили по Европе, мы там встречались именно с крупными инвесторами, держатели фемили фондов, то есть какие-то просто крупные инвесторы. То есть там небольшие встречи, там по 10-30 человек, личного общения много. Сейчас как раз мы только оттуда вернулись.

Максим Черешнев:

Вы сами находили эти фонды или Вы приезжали на какие-то конференции, где они проходили? 

Никита Лушпанов:

Нам помогали с организацией, тяжело, действительно, собрать много людей, тем более, целевых, заинтересованных в инвестициях в крипту и, в принципе, при деньгах. На это удаленно тяжело сделать, это всё, конечно, через посредников делается, и это даже в итоге все равно выйдет дешевле и удобнее, когда Вам уже кто-то там, на месте ориентирует, координирует. 

Андрей Тучков:

Хотя изначально это стоит очень дорого. 

Никита Лушпанов:

Да, то есть вообще всё, что в крипте, всё стоит очень дорого. Если там полугода назад, год назад в каком-нибудь крипто СМИ публиковаться стоило биткойн, это было нормально, то и сейчас это стоит биткойн, но это уже не совсем нормально по деньгам получается. В Гонконге, например, когда мы были, там было около 700 человек, и оттуда было именно много мелких продаж, то есть это просто люди, с которыми мы даже лично не смогли пообщаться. То есть они просто инвестировали, они заходили, кто-то добавлялся в баунти, плюс мы там партнёров приобретали. И то же самое примерно в Москве происходит, но там разного типа встречи, где-то больше личные встречи проводим, где-то массовое такое освещение, например, Crypto Bazar это очень хорошо делает. Массовое освещение, плюс ещё какие-то конкретные потом общения уже целевые. На всё это, соответственно, все это в сумме, оно сильно помогает продвигать проект, наращивать коммьюнити, узнаваемость повышать нашу, ну, и привлекать средства, как следствие. Плюс для убеждения людей, что мы действительно это делаем, мы можем, мы запустили демоверсию перед Новым годом. Потому что много было вопросов, что есть посмотреть, мы им говорим, вот у нас уже есть какие-то продукты, они говорят: нет, а конкретно по этому Вы что можете показать. И вот мы составили рабочую демоверсию для этого, чтобы заинтересованные все могли посмотреть, как это приблизительно будет в итоге выглядеть. 

Герман Клименко:

У меня просто ещё мировоззренческий вопрос, у нас, знаете как, ещё просто спросить. Вы же так, за рынком наблюдаете, как относитесь к событиям, которые сейчас происходят на рынке криптовалют? Назовём это, кто-то называет катастрофой, кто-то называет коррекцией, кто-то называет, ну вот, наконец-то, справедливость восторжествовала. А Вы как к этому относитесь, не боитесь, что на наш рынок ICO негатив весь перейдёт от падения рынка. 

Никита Лушпанов:

Смотрите, конкретно на весь рынок это не распространяется. То есть по каждому конкретно продукту, если Вы говорите про то, что сейчас все токены в цене сильно упали, это негативные новости, и это, в принципе, отток денег из криптовалют. То есть это абсолютно нормальная ситуация. 

Герман Клименко:

Здесь больше интересует Ваше вообще отношение, прогнозы, то есть здесь, знаете, выступите в роли такого оракула, Вы же всё-таки рынок со своей стороны представляете, просто любопытен Ваш взгляд. 

Никита Лушпанов:

Смотрите, конкретно это на сам проект никак не повлияет абсолютно, то есть рынок, я уверен, что рынок вернётся, рынок стабилизируется, и мы новые хаи увидим по тем же биткойнам, по эфирам, это вопрос времени, причём времени абсолютно не долгого. Это всё за счёт того, что технология блокчейн, она действительно перспективна. И какие-то негативные новости, это, знаете, как panic sell, когда просто народ продаёт, ну и плюс кто-то это действительно юридически обязан сделать, когда у тебя запреты идут. Но это вопрос временной абсолютно, дальше мы увидим отличные показатели. Это как всякие картинки, закупайтесь. 

Максим Черешнев:

А нет у вас ощущения, что чем лучше растёт биткойн, тем хуже ICO. С точки зрения того, что людям зачем инвестировать куда-то, если у них и так всё прекрасно растёт. 

Никита Лушпанов:

 Конечно, я скажу так, лучшая ситуация для ICO проектов, когда биткоин и эфир находятся во флете, то есть когда их цена примерно не изменяется. Резкие скачки в одну или другую сторону, они очень негативно влияют именно на сборы. Когда мы осенью собирали, то есть там была какая ситуация, биткойн сильно очень рос, ни для кого не секрет, перед запуском нашего pre-ICO у нас были договорённости с крупными инвесторами на определённые крупные суммы. Соответственно, когда мы уже произвели запуск pre-ICO, биткойн стал сильно расти, и эти договорённости с нами разорвали, то есть, грубо говоря, зачем им, действительно, с нами дальше сотрудничать, приобретать наши токены, когда биткоин каждые сутки растёт на 10 % уже вот сейчас. Совсем это не очень. То же самое сейчас ситуация. 

Максим Черешнев:

Я понимаю, что ещё каждый, кто хочет запустить ICO, и в криптовалютах должен свободно разбираться, это не только инструмент привлечения средств в проект, но ещё и реальная жизнь всей темы. 

Никита Лушпанов:

Вы даже, грубо говоря, в крипте же основные сборы в крипте идут, Вы не сможете разумно распорядиться своими сборами. И соответственно, в итоге потеряете большую сумму какую-то. Обязательно, это области очень близкие. 

Максим Черешнев:

Ребята, мы уже почти завершаем нашу передачу, буквально, ещё дайте, пожалуйста, пару советов тем, кто идёт по Вашим стопам. Я понял, что один из советов вообще... 

Герман Клименко:

Валидол надо закупаться оптом, судя по всему. 

Андрей Тучков:

Очень много. На самом деле самый, главный совет, очень, очень внимательно относитесь к Вашим потенциальным партнёрам, особенно кто продвигает Вашу рекламу либо обещает в продвижении проекта. Мы обожглись на этом очень сильно, очень много денег на это потратили, и где-то только спустя четыре месяца мы реально подобрали тех партнёров, которые действительно помогают. Это Crypto Bazar, ещё сопутствующие организации, то есть к этому подойти очень серьёзно и подбирайте. Как только Вы запускаете ICO, к Вам посыпятся предложения просто сотни, в буквальном смысле. Сейчас мы когда на стадии pre-ICO, буквально, 2 дня назад запустили ICO, Telegram за сегодняшний день, могу показать, я получил 18 предложений от разных компаний по продвижению, по рекламе и так далее. К этому надо относиться скептически. Как правило, они ничего сделать не могут. 

Максим Черешнев:

Ну, рынок перегрет.

Никита Лушпанов:

 Конкретный пример, когда Вам что-то предлагают, особенно с опаской относитесь к тому, когда Вам говорят: вот сначала Вы мне заплатите два эфира, я Вам всё сделаю. Старайтесь, если Вам обещают привлечение средств, старайтесь договариваться на процент от этих привлечённых средств. То есть, грубо говоря, чтобы за результат платить, а не предварительно просто кому-то там деньги отсылать и, как правило, это заканчивается ничем хорошим. Поверьте. 

Максим Черешнев:

Интересное замечание. 

Герман Клименко:

Но вообще, я, на самом деле, желаю большой удачи всем, кто вообще играет в эти игры. Потому что, с одной стороны, это ново, с другой стороны, риски, конечно, на мой взгляд, запредельные. У меня есть какой-то опыт в молодости Форекс там было плечо 1:100, и драйв был совершенно потрясающий. Мне иногда кажется, что ICO с Форексом даже рядом не лежало, то есть в том смысле, что риски крипто рынка, они на порядок выше, и здесь пройти по этой тонкой грани, наоборот, нам нужны удачные примеры. И поэтому, я как понимаю, мы завершаемся. Большой Вам удачи, успехов, надеюсь, что у Вас всё пройдёт хорошо. 

Андрей Тучков:

Спасибо большое. 

Максим Черешнев:

Да, ребята, Вам успехов, хочу напомнить нашим зрителям, что с нами было команда, которая делает ICO, SOFIN, Вы можете посмотреть это ICO, наверное, у них, разобраться ещё более детально, ещё более глубоко. Конечно, мы в рамках передачи не сможем рассмотреть все детали, но мы сможем хотя бы глазами инвесторов и глазами зрителей, рядового человека посмотреть, что такое ICO, какие проблемы с ними сталкиваются, и как инвесторам не обжечься на тех инвестициях, которые они могут в это сделать. С Вами была передача «Инвестиции в ICO». Герман Сергеевич Клименко, я, Черешнев Максим. Мы все Вас ждём на мероприятии, которое будет 27 января, Всемирный саммит блокчейна и криптовалют, который пройдёт здесь, в Москве. А Вам, ребята, успехов, пусть всё получается. 

Герман Клименко:

Успехов. 

Андрей Тучков:

Спасибо большое всего доброго. 

Никита Лушпанов:

До свидания.